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三只松鼠交出“高端性价比”策略后首份财报:净利润增长营收却下滑

时间:03-29 来源:最新资讯 访问次数:143

三只松鼠交出“高端性价比”策略后首份财报:净利润增长营收却下滑

“分季度来看,第一季度处于战略导入初期,叠加年货节前移,对当季度营收影响较大;但从第二季度开始,公司拥抱短视频新渠道、发挥自主制造优势,强化核心品类竞争力,实现季度营收同比基本持平;第三、四季度实现业绩增长,合计贡献增量超10亿元。”3月28日,“国民零食第一股”三只松鼠(300783.SH)高管在业绩说明会上回应了实行“高端性价比”对公司2023年业绩的影响。早在2023年4月,集团就明确了“高端性价比”战略,通过供应链整合及强化内部管理提质降价,在保障基本利润的前提下使终端售价保持在一个良性水平,该策略还聚焦降本和渠道改革。该战略一经推出就备受外界关注,因为高性价比意味着薄利多销,这样的情况下,三只松鼠的业绩究竟会如何发展?在经过接近一年的调整后,三只松鼠2023年全年净利润大增,但是营收微跌。3月25日发布的年报显示,2023年三只松鼠实现营业收入71.15亿元,同比下降2.45%;归母净利润2.2亿元,同比增长69.85%。虽然净利润增长率较高,但与2021年的4.1亿元仍有差距。此外,从销售毛利率来看,2021年至2023年三只松鼠的毛利率也逐年下滑至23.33%三只松鼠确实为降本作出了努力。财报显示,2023年的销售费用同比下跌了19.27%至12.38亿元,管理费用同比下跌了19.76%至2.27亿元,职工薪酬同比下降20.16%至18.45亿元。在销售费用中,其推广费及平台费同比下跌了20.53%至7.78亿元。2023年,三只松鼠的渠道改革效果也较为显著,社区零食店和抖音渠道的营收快速崛起。报告期内,线下分销营业收入16.41亿元;社区零食店营业收入0.92亿元;原有店型合计营业收入2.66亿元。第三方电商平台营业收入49.51亿元,占总营收的69.59%。其中天猫系和京东系的营业收入均同比下滑,唯独抖音平台的营收同比上升118.51%。线下渠道方面,三只松鼠面临的压力不小。除了良品铺子等上市公司竞争对手外,近些年三只松鼠还不得不面临量贩零食集合店兴起带来的压力。近年来,以品类多、价格低著称、大多位于社区中的量贩零食集合店在低线城市开出一家又一家,成为当地消费者青睐的消费新业态。随着消费升级和城乡一体化进程的推进,县域市场的消费潜力逐渐释放,形成了庞大的潜在客户群体。量贩零食店作为工业化食品的零售终端,像随处可见的奶茶店、便利店一样,具有成为中国大众消费基础设施的潜力。三只松鼠似乎嗅到了这一趋势,除了在价格方面有所调整,选址和店型方面也有了新的布局思路,开出了社区零售店。与普通门店不同的除了选址以外,社区零售店也兼容其他一线品牌的零食。本次业绩说明会上,三只松鼠高管表示,公司于2023年6月开出首批自有品牌社区零售店,截至2023年末共有149家,重点分布在浙江区域,尚处于发展初期,未来将进一步深化布局。在选址方面,公司同样重视大学、职校、中小学等附近的商圈选址并已有门店布局,同时公司社区零食店致力于服务广大社区家庭,未来也会积极布局适合的社区商业街等业态。我国休闲零食行业市场广阔,由坚果炒货、糖果、巧克力及蜜饯、香脆休闲食品、面包、蛋糕与糕点等百亿元到千亿元规模的细分品类组成,呈现“大行业+小公司”的特点,市场集中度不高。根据Frost&Sullivan 数据,预计 2026 年我国休闲零食行业零售额将达到 11,427 亿元,2021-2026 年的年复合增长率约为 6.8%,保持稳健增长。

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